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什么是品牌营销?品牌营销有什么价值?
  • 作者:刻小羽
  • 发表时间:2020-12-08 14:14
  • 来源:www.cdkeyu.cn

品牌营销(Brand Marketing)以突出您整体品牌的方式推广您的产品或服务。 品牌营销的目标是将您的公司属性、价值观和个性在与客户的沟通过程中充分表现出来。从本质上讲,您的品牌是您的产品与客户之间的桥梁。

品牌营销不仅仅是品牌曝光或者产生销售数字这么简单。品牌营销是一项长期任务,它需要投入精力、时间和资金,它会对整个业务产生深远影响,甚至超过一切其他量化的指标所产生的影响力。这往往是许多国内公司的营销部门所忽视的,因为它们过分专注于短期目标。

品牌营销工作效果无法量化评估,也不知道做得好坏,那么企业为什么还要做品牌营销呢?品牌营销主要可以为企业带来哪些价值呢?

1、增加辨识度

其实,品牌最初的作用,就是用来区分,识别,证明所有权。品牌使自家的产品与他人的区隔开来,使产品从竞争中脱颖而出,便于被消费者识别和记忆。

基础的品牌识别符号,包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等。比如去超市买牙膏,货架上陈列了好几排,挑得眼花缭乱。通过包装,你知道这是云南白药,那是黑色,那是佳洁士……

随着市场竞争越来越激烈,产品同质化越来越严重,品牌的价值也就越来越凸显,具有独特品牌调性的产品,更容易被消费者买单。

什么是品牌营销?品牌营销有什么价值?

2、让顾客选择你

面对众多同类产品,不知买哪个的时候,人们会优先购买听过的产品,听过的产品可能感觉更可靠,品牌给顾客选择你的理由。比如,去清远漂流,人们首先想到的是黄腾峡;购买空调时,首先想到的是格力;吃火锅时,首先想到的是海底捞……这些都是品牌营销在发挥着巨大的作用。

3、增强信任感

品牌向消费者提供信任背书,潜台词就是消费者选择相信我,我给消费者提供优质产品以及良好的售后服务。自己做的不是一锤子买卖,以图长久发展,如果在使用过程中出现了什么问题,还可以随时联系厂家处理,品牌让消费者买得放心。

早些年,有些企业深谙此道,不惜斥巨资,拿出大部分营业额,请明星大腕,在央视打广告,就是为了增加信任,凸显企业实力。

4、带来溢价

企业做品牌营销,一方面是为了实现更大的销售,让更多消费者知道并且购买,而且是持续性购买。另一方面就是为了卖出高价,带来超额利润。比如,同样都是手机,苹果的手机就可以卖得很贵,就是这个道理。当企业提供的产品功能和服务差不多的时候,这时就是拼品牌影响力。

除了功能层面的价值,品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足,审美上的享受。品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现,这些就是品牌在产品利益以外,额外带来的溢价。

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